品牌的成長(zhǎng)發(fā)育有它的固有規(guī)律，需要一個(gè)各種因素相互作用的過(guò)程。而創(chuàng)品牌對(duì)于很多代工企業(yè)來(lái)說(shuō)不亞于重新創(chuàng)業(yè)，往往在資源、人才、策略上捉襟見(jiàn)肘
近年來(lái)，隨著成本不斷上漲以及歐美市場(chǎng)動(dòng)蕩等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)代工企業(yè)步履維艱。于是眾企業(yè)打起了吃自己的飯、掙自己的錢(qián)的旗號(hào)。要不要做品牌？怎么做品牌？便成了代工企業(yè)老板日思夜想的問(wèn)題。由代工轉(zhuǎn)為創(chuàng)品牌、做銷(xiāo)售；從過(guò)去的精益生產(chǎn)壓縮成本盈利轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)品牌創(chuàng)造價(jià)值?？梢哉f(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以，創(chuàng)品牌倘若理解不到位、準(zhǔn)備不充分，很有可能導(dǎo)致接下來(lái)步步驚心。
企業(yè)的成功需要很多理由，然而失敗卻只要一個(gè)致命的失誤。他們?cè)趧?chuàng)品牌的過(guò)程中通常容易疏忽一些問(wèn)題，犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。筆者將注意事項(xiàng)總結(jié)為五戒，與廣大業(yè)內(nèi)人士共勉。
一誡“想當(dāng)然”
面對(duì)轉(zhuǎn)型，許多頗具雄心的老板絲毫不畏懼。不就區(qū)區(qū)一個(gè)品牌么？
但凡事都有兩面。因?yàn)殚L(zhǎng)期扎根在代工和外銷(xiāo)領(lǐng)域，自然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注不夠，且運(yùn)營(yíng)重心主要放在訂單獲取和生產(chǎn)管理上，無(wú)暇去深刻理解品牌建設(shè)。從事代工貿(mào)易與創(chuàng)建品牌完全是兩種思維、不同套路，富士康生產(chǎn)再多蘋(píng)果手機(jī)也絕對(duì)做不出蘋(píng)果品牌。企業(yè)如果心態(tài)和觀念不改變，往往會(huì)錯(cuò)誤估計(jì)自己的能力和資源，對(duì)面臨的困難估計(jì)不足，十有八九會(huì)鎩羽而歸。
二誡“眼太高”
很多做慣代工的企業(yè)在決定開(kāi)創(chuàng)品牌時(shí)，決策的整個(gè)過(guò)程往往比較隨意，含有很大的感性成分，企業(yè)老板喜歡憑借自己的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)江山，以自己過(guò)往的訂單思維來(lái)思考。對(duì)上游供應(yīng)商、大客戶高度重視，卻對(duì)市場(chǎng)一線消費(fèi)者的意見(jiàn)反應(yīng)遲鈍；對(duì)自己固有的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力看得很重，卻對(duì)動(dòng)態(tài)變化的競(jìng)爭(zhēng)狀況少有關(guān)注。加上員工隊(duì)伍習(xí)慣性的言聽(tīng)計(jì)從，整個(gè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)陷入脫離市場(chǎng)的虛空狀態(tài)。
三誡“手太松”
俗話說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。代工企業(yè)老板由于之前對(duì)品牌的創(chuàng)建與管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和人才積累，一個(gè)人又無(wú)法全部攻下，通常會(huì)請(qǐng)來(lái)各路英豪在企業(yè)各個(gè)部門(mén)擔(dān)當(dāng)要職。這些人要么擁有豐富的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要么熟悉該行業(yè)的市場(chǎng)渠道，非高薪聘請(qǐng)不可得。
依靠外力本沒(méi)錯(cuò)。但有些企業(yè)老板出于為這些精英營(yíng)造發(fā)揮空間著想，喜歡做甩手掌柜，美其名曰：無(wú)為而治。然而很多時(shí)候，品牌經(jīng)營(yíng)的成功，其實(shí)根源在于企業(yè)的最高決策者。特別是在初期，老板親自參與，對(duì)于企業(yè)的快速?zèng)Q策和航向把握是有好處的。因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人的真正實(shí)力還有待考證，他們也并不一定能夠充分理解老板的品牌大業(yè)。沒(méi)有章法的放權(quán)，“無(wú)為而治”往往會(huì)變成“無(wú)為而不治”。
四誡“心太硬”
中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，實(shí)干精神名不虛傳，搞生產(chǎn)和開(kāi)工廠都充分需要這一點(diǎn)。但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，這一切都在悄然改變，大家都想逐步脫離“制造”這一標(biāo)簽，邁向創(chuàng)造品牌的道路。品牌從某種角度來(lái)說(shuō)，是“虛”的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一種生活方式或者感情寄托。所以代工企業(yè)老板需要從過(guò)去務(wù)實(shí)生產(chǎn)產(chǎn)品的模式中跳出來(lái)，學(xué)會(huì)虛實(shí)結(jié)合、營(yíng)造虛而有力的情感氛圍，為你的產(chǎn)品或服務(wù)添枝加葉?！?o:p>
五誡“性太急”
代工企業(yè)在下了投入資源創(chuàng)品牌的決心時(shí)，往往會(huì)有一番豪情壯志。一來(lái)給老板自己壯膽，二來(lái)可激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、凝聚人心。這本沒(méi)有錯(cuò)，但在具體操作時(shí)，很多企業(yè)喜歡動(dòng)不動(dòng)就制定宏大發(fā)展目標(biāo)，好像不立個(gè)類(lèi)似“三年成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)都不好意思。
但事實(shí)上，品牌的成長(zhǎng)發(fā)育有它的固有規(guī)律，需要一個(gè)各種因素相互作用的過(guò)程。而創(chuàng)品牌對(duì)于很多代工企業(yè)來(lái)說(shuō)不亞于重新創(chuàng)業(yè)，往往在資源、人才、策略上捉襟見(jiàn)肘。需要在各種惡劣環(huán)境下經(jīng)歷摔打磨煉，才能讓品牌逐步走上良性成長(zhǎng)軌道。太急于追求成功，只會(huì)造成花錢(qián)沒(méi)章法，動(dòng)作不連貫；一開(kāi)始?xì)鈩?shì)如虹，稍遇挫折就兵荒馬亂，美夢(mèng)落空！
